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公司新聞

[ 信息發布:本站 | 發布時間:2017-09-05 | 瀏覽:945次 ]

這是一個值得探討的話題:鈦是商品而非禮品。如果把鈦產品定位為禮品,不但會遠離更多的消費者,而且會喪失拓展市場的生存空間。禮品給人高高在上的孤傲感,商品則更讓消費者擁有親切感。兩種不同的心里體驗決定著商品與禮品的不同消費觀,也體現著經營決策的不同理念。


禮品關注的人少,商品關注的人多。鈦對人體健康有益,但當上世紀90年代末鈦制民品研發時起,就不知為何鈦產品被莫名其妙定為鈦禮品,為何沒有確定為商品在市場走起?也許生產民用鈦產品的廠家會認為,定位為禮品賣出去自然就是商品!其實,這種市場理念看似有理實則是嚴重挫傷了鈦產品的“商品概念”,不經意之間讓鈦產品遠離了大眾消費市場。

相關人士在鈦谷寶雞注意到了這個現象,與鈦相關的很多民品店往往都貼上了“鈦禮品店”“鈦工藝品店”等標簽。在微信也看到一些把鈦產品作為禮品買來相送的文字與圖片。尤其是近日在寶雞采訪過程中,鈦圈人士提議能否組織一個關于鈦禮品的微信群。聽到這種建議,感覺鈦圈的確太小,鈦思維太窄,一個“禮品”直接壓縮了大眾消費群體——鈦可以作為禮品,但不要定位為禮品,一旦定位為禮品,市場銷售渠道自然就會收窄。而且定位為禮品或者是商品,其開據發票的稅收政策都是不一樣的。

真正作為“禮品”,鈦產品勝不過黃金、白銀、珍珠、瑪瑙,但黃金、白銀也沒把自己定位為“禮品”,而是定位為商品銷售,男士女士老人小孩都可以消費,其消費群體自然也就廣而告之了。鈦雖然有其獨特的健康優勢,但有意或者無意間定位為“禮品”,就決定了鈦產品市場的局限性。因為買商品的大眾消費者多,買禮品的消費者少,看到是“禮品店”或者是“工藝品”店就會繞道而行。因為,更多的消費者不需要購買禮品與工藝品。所以,鈦谷去年提及的“鈦與生活”開始慢慢與大眾消費者接軌了。


鈦蘊藏在大自然之中,當其對人類健康的“親生物金屬”特性被挖掘出來之時,就說明鈦是恩澤福惠于人類的金屬,有著“普渡眾生”的作用。而當我們把其定位于“禮品”時,也就減少了“普渡眾生”(消費者)的群體,鈦也就失去了恩澤的作用。鈦不需要禮品式的擺設,而需要商品式的適用。

鈦是商品,市場容量巨大。鈦的健康性已經在醫療器械等領域廣泛應用。目前,鈦廚具、茶具等各種生活器具已經被研發生產出來,千萬不能再定位為禮品,而應該定位為商品去努力拓展更多的市場,走進人們的生活。


最初,鋁、不銹鋼、玻璃器皿等生活用品進入市場就沒有定位為禮品一說,因為那就是百姓需要的生活用品。禮品往往是顯得“中看不中用”。而鈦商品的健康性決定了它符合國家的大健康戰略,是消費者追求健康的新材料產品。


鈦是商品而非禮品,這是一個市場定位的話題。當然,鈦產品應該像生產禮品那樣去追求完美,也要像生產商品那樣去講究實用。做好了產品質量工作,自然會有消費者把鈦商品當作禮品去送人,而此時的“禮品”是消費者對鈦產品經濟適用又美觀的認可。

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